Vamos Varejar?

Esse é um espaço para discutirmos e conhecermos um pouco mais sobre as práticas de marketing no varejo. Vamos organizar idéias, discutir tendências, conhecer pessoas e novas oportunidades.

O varejo é um mercado bastante específico e que merecia um espaço como esse. Aqui, sabemos a importância dos gerenciamentos a longo prazo e das teorias acadêmicas que norteiam nossas idéias, mas acima de tudo daremos foco às ações de resultados mais imediatos, aos números absolutos, vendas e planos de ação de curto prazo a partir de questões que estarão no seu dia a dia.



segunda-feira, 31 de maio de 2010

Uma breve definição de Marketing de Varejo


Você deve estar se perguntando: como diferenciar o marketing de varejo das demais práticas de marketing do mercado?
Pois bem, de maneira bastante breve e simlplificada, podemos dizer que o marketing que é voltado para ações no segmento de varejo precisa estar diretamente relacionado com as táticas para se atingir os objetivos comerciais de uma empresa. Assim podemos concluir que marketing de Varejo está diretamente ligado a vendas e números.
O profissional responsável por desenvolver estas ações precisará estar bem próximo do ambiente do departamento comercial. Conhecer as lutas e as metas do mês, saber que a cada novo iniciar de mês você recomeçará o trabalho como se fosse tudo novo. As ações precisam ser simples de fácil realização. A execução no ponto de venda deve ser avaliadas de perto pelo profissional. Não deixe de visitar o mercado, é muito importante você saber ao certo o que acontece com seu produto no local onde acontece o giro (venda) e conhecer melhor o Shopper (vamos falar depois sobre esta figura).
Porém, o Branding, que cuida aqui do posicionamento da marca que o produto leva precisa também estar na sua lista de itens importantes. Esteja sempre alinhado com o Marketing institucional da empresa. Lembre-se que, em qualquer venda de seu produto há uma marca sendo construída. Por isso suas ações devem estar preocupadas com o resultado para a marca: se agrega valor ou não. Depois falaremos mais especificamente de alguns tipos de ações de trade marketing.

terça-feira, 18 de maio de 2010

Prepare-se para ser um profissional de Marketing


Antes de falarmos exatamente sobre ações de marketing de varejo, precisamos entender qual o papel deste tipo de profissional nas instituições. Que tipo de perfil elas esperam de nós. E assim, estarmos preparados para atuar de forma eficaz nas empresas.
A função de um executivo de marketing é transformar idéias em ações sempre. Para isso podemos dividir nosso exercício em quatro fases essenciais: Sonho, Planejamento, Plano e Ação
As quatro fases são igualmente importantes
• Sonho: É a idéia, a visão, uma percepção do futuro.
• Planejamento: É o Processo de raciocínio e envolve a aquisição de informações.
• Plano: É a parte escrita e calculada do raciocínio e inclui também a comunicação oral.
• Ação: É a fase concreta e física.
E a pergunta que não quer calar: como ser eficiente em todos essas fases?
Pois bem, existem algumas dicas: leia bastante e atualize-se sempre: jornais online, rádios de notícias são excelentes para você saber um pouco de tudo que acontece no mundo. Busque conhecimentos múltiplos: conteúdo teórico e acadêmico são muito importantes, converse com profissionais do mercado, conheça cases positivos e negativos, leia também as revistas de celebridades, moda e costumes para saber o que anda na crista da onda, tenha uma visão crítica sobre os acontecimentos, busque senso estético apurado, visite exposições, ouça vários tipos de música. Seja pró-ativo e dinâmico. Busque divertir-se enquanto se prepara para o mercado. Exercite a criatividade da forma que mais você achar conveniente.
Mas não esqueça de tomar o seu chope ou o refrigerante no fim de semana, visitar um bom boteco ou a balada com os amigos, comer seu prato predileto, estar com a família, namorar, sorrir e acreditar em você. Só assim, você nunca deixará de ser feliz. Condição essencial para ter segurança no que você pensa e executa e ser “o” Profissional e não mais um no mercado. Boa sorte!